去年这个时候，我差点把公司关了。
不是没客户，不是没订单，是我亲手招进来、手把手带出来的人，把我卖了。
一个跟了我三年的技术主管，离职前三天，用U盘拷走了公司全部核心源代码，转头就带着东西去了竞品那儿。等我们反应过来的时候，人家产品都上线了，功能跟我们的一模一样。律师说能告，但取证难、周期长，就算赢了，公司也废了一半。
后来我查了一圈，这种事根本不是个例。有公司核心经营信息被批量导出，损失244万余元；有前员工跳槽后一个动作，导致老东家利润损失高达1500万余元。还有6个人离职后搞同业竞争，直接把原公司搞得濒临倒闭。
每一个案例背后，都是一个老板半夜睡不着觉。
出事之后我才开始认真研究文档加密系统。不研究不知道，一研究发现这里面水很深——有的报价几十万，有的几千块就能搞定；有的按人头收年费，有的一次性买断。更让我后怕的是，其实一套能挡住这种事的系统，价格比我少亏的零头都不到。
先算一笔账：泄密一次亏多少，加密一年花多少
我拿自己的情况给大家算算。
我们公司30个人，核心资产就是那套源代码和几个大客户的合同资料。出事之后，我算了一笔账：那套代码被偷，直接经济损失按律师的说法，打官司能追回来的概率不到三成，就算追回来，周期至少一年半。一年的时间窗口，竞品已经把你的市场吃干净了。
而一套文档加密系统呢？防泄密版本，30个终端，我选的是中间档位。一年的费用不到一万块。
一万块。我请客户吃两顿饭都不止这个数。
你品品这个差距：泄密一次的潜在损失是几十万到上千万，加密一年的成本是几千到几万。 这不是“要不要买”的问题，是“为什么不早点买”的问题。
文档加密系统到底怎么收费的？
研究了市面上七八家产品之后，我总结出来一个规律：文档加密系统的收费基本就看两个变量——你有多少台电脑，你需要什么功能。 其他花里胡哨的“按年订阅”“按流量计费”“按存储空间收费”，说到底都是这两个变量的变种。
域智盾的定价逻辑特别清楚，我直接给你们列出来。
第一个变量：终端数量
按终端数量阶梯授权的，买得越多，单个终端越便宜。
什么意思？比如你公司就10个人，单价会高一些；你要是100个人、500个人，单价能压下来不少。我30个人的规模，谈下来的价格比标价低了一截，批量采购的折扣是实打实的。
起步价是多少呢？单终端60元起。 10人以内的小团队，一年几千块钱就能搞定一套完整的加密体系。说实话我第一次听到这个数字的时候，以为听错了——我印象里“专业加密软件”都是十几万起步的东西。
第二个变量：功能模块
这才是真正拉开价格差距的地方。把产品分成了两个大版本，我给你们把核心区别讲清楚。
行为管控版本，80元到398元/终端。 这个版本管的是什么？上网行为、应用程序使用、U盘管控、屏幕监控、操作审计这些。说白了，它解决的是“看见”的问题——员工在干什么，有没有摸鱼，有没有往私人邮箱发东西，你都能看到。
但这个版本有个致命短板：它管不住文件本身。 员工把文件拷走了，你看得到记录，但文件已经出去了。我出事的时候如果有人跟我说“你能看到是谁拷的”，我会说“看到有个屁用，东西都已经没了。”
防泄密版本，268元到880元/终端。 这个版本才是真正解决我问题的东西。核心功能叫透明加密——员工在电脑上正常写代码、做表格、存文件，系统在后台自动加密，员工完全感觉不到。但文件一旦被拷到U盘、发到微信、传到网盘，打开就是一堆乱码，根本读不了。
我为什么最后选了它
说实话，市面上做文档加密的不止这一家。我对比过好几家，有的便宜但功能不全，有的功能全但价格翻倍。它打动我的有三个点。
第一，透明加密是真的“透明”。 装完之后我让技术团队试了一周，员工该写代码写代码，该做方案做方案，没有任何人反馈“电脑变卡了”或者“操作变麻烦了” 。这才叫好的安全产品——你感觉不到它的存在，但它一直在保护你。
第二，私有化部署。 所有加密数据、操作日志、屏幕录像全部存在我们自己的服务器上，不走第三方云端。对于我这种被偷过一次的人来说，数据放在别人手里这件事本身就让我睡不着觉。
第三，免费试用。 提供7到30天的免费试用，而且试用版不是那种阉割版，全功能开放，和正式版一模一样。我就是试用了一周，把所有功能跑了一遍，确认没问题才签的合同。这个策略很聪明——它让你先尝到甜头，再决定掏不掏钱。
最后说句掏心窝子的话
我写这篇文章，不是打广告。我是替我自己，替那些还没被偷过但随时可能被偷的老板们，说一句实话：
你在文档加密系统上花的每一分钱，都是在替未来的自己止损。
域智盾起步60元一个终端，防泄密版268元到880元一个终端，10人团队几千块一年，100人团队几万块一年。这个价格放在企业采购里，连一个月的办公用品开销都不到。
但我那套被偷走的源代码，估值七位数。
算清楚这笔账，你就知道该不该买了。
编辑：小亮
转载自 CSDN-专业IT技术社区
原文链接：https://blog.csdn.net/yuzhidun123/article/details/167275181
